AI-манагер собрал медиаплан для продвижения БАДов на 220 000 ₽ примерно за минуту. В плане — 10 блогеров, около 19 900 кликов, 1 740 заказов и прогнозируемая выручка 6,09 млн ₽. Расчёт основан на прошлых показателях размещений, а не на усреднённых рыночных ставках.
Что умеет AI-манагер по закупке блогеров
Обычный подбор блогеров требует собрать статистику, вспомнить предыдущие размещения, запросить цены и свести всё в медиаплан.
В этом кейсе задача была проще: указать нишу и бюджет. На выходе получился готовый план закупки с конкретными блогерами, форматами, стоимостью размещений и прогнозом по воронке.
Главное здесь не сам список блогеров, а скорость, с которой исторические данные превращаются в рабочий медиаплан.
В расчёте учитывались:
- История размещений. Кто уже продавал товары в нужных категориях и как отрабатывала реклама.
- CPC и CTR. Прошлые показатели кликабельности и стоимости привлечения перехода.
- Формат. Stories, Reels, посты, статьи и другие варианты размещения.
- Цена интеграции. Сколько реально стоит конкретное размещение.
- Опыт в категории. Например, отдельные блогеры уже работали с товарами для здоровья.
Медиаплан на 220 000 ₽
В план вошли 10 блогеров с разными форматами размещений — от VK Stories до статьи на Дзене и поста в Telegram.
| № | Блогер | Формат | Бюджет, ₽ | Прогноз кликов | Прогноз заказов |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | club221710244 | VK Stories | 25 000 | ~1 087 | ~95 |
| 2 | club233483747 | VK Stories | 44 000 | ~4 400 | ~385 |
| 3 | liya.ermakova.ya | Instagram Stories | 25 000 | ~1 470 | ~129 |
| 4 | dinulyalife | Instagram Reels | 15 000 | ~800 | ~70 |
| 5 | dashazayans | Instagram Reels | 20 000 | ~1 200 | ~105 |
| 6 | milanarom | Instagram Stories | 15 000 | ~700 | ~61 |
| 7 | alenalaifrecept | VK Stories | 15 000 | ~750 | ~66 |
| 8 | petrashko_life | TikTok + VK | 25 000 | ~2 500 | ~219 |
| 9 | showkorea | Статья на Дзене | 18 000 | ~3 000 | ~263 |
| 10 | na_shoppinge | Telegram-пост | 18 000 | ~3 960 | ~347 |
| Итого | 220 000 | ~19 900 | ~1 740 |
Какие форматы вошли в план
В подборке нет привязки к одной площадке. Используются разные форматы и источники трафика:
- VK Stories — 3 размещения.
- Instagram Stories — 2 размещения.
- Instagram Reels — 2 размещения.
- TikTok + VK — 1 размещение.
- Статья на Дзене — 1 размещение.
- Telegram-пост — 1 размещение.
Такой микс позволяет не зависеть от одного формата и сравнивать фактическую стоимость привлечения трафика.
В исходном расчёте используется воронка клик → корзина 25% → заказ 35%. Итоговая конверсия от клика до заказа составляет 8,75%. Средний чек в расчёте — 3 500 ₽.
Какие данные использовались для подбора
У каждого размещения в плане есть своя опора на предыдущие результаты.
Например, для одного из VK-размещений указан CPC 10 ₽ и прошлый результат в 344 заказа с бюджетом 44 830 ₽. Для другого блогера — CPC 23 ₽ и CTR 8,1%.
По отдельным площадкам использовались не только CPC, но и фактические охваты и клики:
| Блогер | Предыдущий показатель | Что заложено в план |
|---|---|---|
| club221710244 | CTR 8,1%, CPC 23 ₽ | ~1 087 кликов |
| club233483747 | CPC 10 ₽, 344 заказа с 44 830 ₽ | ~4 400 кликов |
| liya.ermakova.ya | 38 тыс. охвата, 1 442 клика | ~1 470 кликов |
| dinulyalife | Reels 22,9 тыс. просмотров | ~800 кликов |
| dashazayans | Reels 39,6 тыс. просмотров | ~1 200 кликов |
| milanarom | 284 клика на замере | ~700 кликов |
| petrashko_life | 1 млн просмотров в TikTok, CPC 4 ₽ в VK | ~2 500 кликов |
| showkorea | 21,5 тыс. дочитываний, CPC 6 ₽ | ~3 000 кликов |
| na_shoppinge | 770 кликов с 3 500 ₽ | ~3 960 кликов |
Сильная сторона такого подхода — менеджер работает не только с прайсом блогера, но и с накопленной статистикой размещений.
Воронка и экономика плана
При заданных параметрах каждый клик проходит через две конверсии:
клик → корзина: 25% → заказ: 35%
Получается итоговая конверсия 8,75% от клика до заказа.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет | 220 000 ₽ |
| Прогноз кликов | ~19 900 |
| Прогноз заказов | ~1 740 |
| Средний чек | 3 500 ₽ |
| Прогноз выручки | ~6 090 000 ₽ |
| ROMI | ~2 668% |
| ДРР | ~3,6% |
При этом важно разделять прогноз и фактический результат. План не гарантирует, что каждый блогер даст заявленные охваты и продажи.
В исходном кейсе отмечается, что на практике результат может составлять 40–60% от прогноза. Причины типичные: перенос или отмена публикации, просадка охватов, слабый креатив или отличие фактического CPC от исторического.
Почему скорость подготовки медиаплана имеет значение
При ручной закупке значительная часть времени уходит не на сам расчёт, а на сбор исходных данных:
- Найти подходящих блогеров.
- Проверить прошлые размещения.
- Сопоставить цены и форматы.
- Оценить CPC, CTR или другие доступные метрики.
- Рассчитать прогноз кликов и заказов.
- Свести всё в единый медиаплан.
- Найти контакты менеджеров.
В описанном кейсе этот процесс начинается с двух вводных — ниша и бюджет — и заканчивается готовым планом.
Отдельно заявлена функция сбора контактов менеджеров блогеров через личные сообщения.
Чем больше накопленной статистики по блогерам, форматам и категориям, тем больше данных можно использовать при следующем подборе. Поэтому ценность такого подхода — не только в скорости одного медиаплана, но и в систематизации прошлых закупок.
Что проверить перед запуском
Даже готовый медиаплан стоит воспринимать как рабочую гипотезу, а не как финальный прогноз продаж.
Перед согласованием размещений проверьте:
- Актуальность цены. Стоимость интеграции могла измениться.
- Свежесть статистики. Старые показатели не всегда отражают текущие охваты.
- Формат размещения. Один и тот же блогер может давать разный результат в Stories, Reels или постах.
- Креатив. Исторический CPC не гарантирует аналогичный результат с новым оффером.
- Категорию товара. Наличие прошлых интеграций в здоровье ещё не означает одинаковую конверсию для конкретного SKU.
- Юридические требования. Для рекламы БАДов отдельно проверьте требования ФЗ «О рекламе» и корректность рекламных формулировок.
В исходном кейсе отдельно отмечена необходимость учитывать требования к рекламе БАДов: в частности, корректную пометку и недопустимость обещаний лечебного эффекта. Перед публикацией конкретного креатива требования стоит проверить отдельно.
Если вы закупаете внешнюю рекламу у блогеров, начните с собственной базы результатов: бюджет → блогер → формат → клики → CPC → заказы → выручка.
На этой базе медиаплан становится не просто списком рекламных размещений, а расчётной моделью, которую можно проверять по факту и обновлять после каждой закупки.
Следующий шаг — протестировать подбор под вашу нишу и бюджет.
Попробовать MPSADS или подписаться на Telegram-канал blogerbloher.
