За период с 19.01.2026 по 19.02.2026 продвижение кардиганов на Wildberries принесло 1 860 010 ₽ выручки при рекламных расходах 50 796 ₽. Кампании получили 534 376 показов, 20 435 кликов и привели к 768 заказам. ДРР составил 2,73%, а CPO — 66,14 ₽.
Задача: сохранить продажи в период снижения спроса
Продвижение категории «Кардиганы» пришлось на период сразу после новогодних праздников. Для fashion-категорий это непростой отрезок: после высокого праздничного сезона покупательская активность и общий объем продаж на маркетплейсах снижаются.
В такой ситуации задача заключалась не в том, чтобы любой ценой удерживать максимальные позиции. Важнее было эффективно работать с уже существующим спросом, привлекать релевантную аудиторию и не допускать перерасхода рекламного бюджета.
В сезонно сложный период эффективность рекламы определяется не только объемом трафика, но и его качеством.
Основной фокус сделали на рекламной воронке: от показа и клика до добавления товара в корзину и оформления заказа.
Как контролировали рекламную воронку
В течение всего периода регулярно отслеживались ключевые показатели рекламных кампаний:
- Трафик. Контролировали объем показов и кликов.
- CTR. Оценивали, насколько объявления привлекают внимание аудитории.
- Корзины. Отслеживали переход аудитории от клика к добавлению товара.
- Конверсия в заказ. Анализировали, какая часть привлеченного трафика завершалась покупкой.
- Рекламные расходы. Контролировали эффективность бюджета и качество привлекаемого трафика.
На основании этих данных проводилась постоянная оптимизация рекламного продвижения.
В период снижения спроса попытка любой ценой удерживать высокие позиции может привести к неэффективному расходованию бюджета. В этом кейсе акцент был сделан на релевантности трафика и прохождении пользователя по всей рекламной воронке.
Результаты рекламных кампаний
За отчетный период кампании обеспечили более 534 тыс. показов и 20,4 тыс. кликов. После перехода на карточки пользователи активно добавляли товары в корзину и оформляли заказы.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Выручка с рекламы | 1 860 010 ₽ |
| Расходы на рекламу | 50 796 ₽ |
| Заказы | 768 шт. |
| Средний чек | 2 422 ₽ |
| ДРР | 2,73% |
| CPO | 66,14 ₽ |
При бюджете всего 50 796 ₽ рекламные кампании обеспечили 1,86 млн ₽ выручки. При этом стоимость привлечения одного заказа составила 66,14 ₽.
На каждый 1 ₽ рекламных расходов пришлось около 36,6 ₽ выручки. При этом ДРР составил всего 2,73%.
Что происходило с трафиком
За период кампании получили 534 376 показов и 20 435 кликов. CTR составил 3,82%.
Дальше трафик продолжал проходить по воронке: 2 427 пользователей добавили товары в корзину, а 768 заказов были оформлены.
| Этап воронки | Значение | Конверсия |
|---|---|---|
| Показы | 534 376 | — |
| Клики | 20 435 | CTR 3,82% |
| Корзины | 2 427 | CR1 11,88% |
| Заказы | 768 | CR в заказ 3,76% |
Отдельно стоит отметить показатель корзин: на каждые 100 кликов приходилось почти 12 добавлений товара в корзину.
Это показывает, что привлеченная аудитория была заинтересована в товарах даже в период общего снижения покупательской активности.
Почему сработал фокус на качестве трафика
Кейс показывает важность работы не с отдельным показателем, а со всей рекламной воронкой.
Если оценивать только количество показов или позицию товара, невозможно понять, насколько эффективно рекламный бюджет превращается в продажи.
В данном случае контроль каждого этапа позволил отслеживать качество привлеченной аудитории:
- показ → клик;
- клик → корзина;
- корзина → заказ;
- рекламные расходы → выручка.
Снижение общей покупательской активности не означает, что рекламу нужно останавливать. Важно находить релевантный спрос и не расходовать бюджет на аудиторию с низкой вероятностью покупки.
Итоги кейса
За месяц продвижения кардиганов на Wildberries удалось получить:
| Метрика | Результат |
|---|---|
| Период | 19.01.2026–19.02.2026 |
| Рекламный бюджет | 50 796 ₽ |
| Выручка | 1 860 010 ₽ |
| Заказы | 768 |
| ДРР | 2,73% |
| CPO | 66,14 ₽ |
| CTR | 3,82% |
| CR1: корзины / клики | 11,88% |
| CR в заказ | 3,76% |
Главный вывод — в сезонно сложный период не обязательно увеличивать расходы ради удержания максимальных позиций.
Гораздо важнее контролировать качество трафика, отслеживать прохождение пользователей по воронке и своевременно перераспределять рекламный бюджет.
В этом кейсе такой подход позволил получить 1,86 млн ₽ выручки при 50,8 тыс. ₽ рекламных расходов и сохранить высокий уровень эффективности рекламы.
Проверьте свои рекламные кампании не только по показам и расходам, но и по всей воронке: клики → корзины → заказы → выручка. Если хотите разобраться, какие источники и кампании реально приводят результат, используйте MPSADS и подписывайтесь на Telegram-канал blogerbloher.
