Продвижение категории «Ветровки» на Wildberries принесло 3 184 475 ₽ выручки при рекламных расходах 125 706 ₽ и ДРР 3,95%. За период кампании получили 14 819 кликов, 2 691 корзину и 1 017 заказов. Конверсия из клика в корзину составила 18,16%.
Задача: не просто получить показы, а привести релевантный трафик
В продвижении категории «Ветровки» фокус был не только на получении высоких позиций. Задача заключалась в том, чтобы привлечь пользователей, которые действительно заинтересованы в товаре и способны пройти дальше по воронке — от клика до корзины и заказа.
Поэтому рекламные кампании регулярно анализировались не только по объёму трафика, но и по дальнейшим действиям пользователей.
Основными показателями для контроля стали:
- Показы. Позволяют оценивать объём полученного рекламного охвата.
- Клики и CTR. Показывают, насколько эффективно объявления привлекают внимание пользователей.
- Корзины. Помогают оценить качество привлечённого трафика после перехода в карточку.
- CR в заказ. Показывает, какая доля кликов завершилась заказом.
- ДРР и CPO. Позволяют контролировать рекламные расходы относительно полученной выручки и количества заказов.
Большой объём показов не означает, что реклама приводит покупателей. В этом кейсе эффективность оценивалась по всей воронке — от показа и клика до добавления товара в корзину и оформления заказа.
Результат: 3,18 млн ₽ выручки при ДРР ниже 4%
За отчётный период рекламные кампании обеспечили более 331 тыс. показов и привели 1 017 заказов.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Выручка с рекламы | 3 184 475 ₽ |
| Расходы на рекламу | 125 706 ₽ |
| Заказы | 1 017 шт. |
| Средний чек | 3 131 ₽ |
| ДРР | 3,95% |
| CPO | 123,60 ₽ |
При рекламных затратах 125,7 тыс. ₽ кампании получили более 3,18 млн ₽ выручки. ДРР при этом составил 3,95%.
«Эффективность рекламы определяется не только объёмом трафика, но и тем, насколько этот трафик проходит дальше по воронке».
Что произошло на уровне рекламной воронки
Всего за период кампании получили 331 570 показов и 14 819 кликов. Из них 2 691 пользователь добавил товар в корзину, а итоговое количество заказов составило 1 017.
| Этап воронки | Значение | Конверсия |
|---|---|---|
| Показы | 331 570 | — |
| Клики | 14 819 | CTR 4,47% |
| Корзины | 2 691 | CR1 18,16% |
| Заказы | 1 017 | CR в заказ 6,86% |
Ключевым показателем здесь стала конверсия из клика в корзину — 18,16%. На каждые 100 кликов в среднем приходилось около 18 добавлений товара в корзину.
CR1 позволяет оценить качество аудитории ещё до финального заказа. Если пользователи активно добавляют товар в корзину, это сигнал, что рекламный трафик соответствует интересу к категории и карточке товара.
Почему важен контроль качества трафика
Вместо оценки кампаний только по позициям и количеству показов использовалась сквозная аналитика рекламной воронки.
Логика была следующей:
- Получить релевантные показы потенциальным покупателям категории.
- Привлечь клики по рекламным размещениям.
- Оценить качество трафика по добавлениям в корзину.
- Отследить заказы и конверсию из клика.
- Сопоставить результат с расходами через ДРР и CPO.
- Оптимизировать кампании на основании полученных данных.
Такой подход позволяет не останавливаться на верхнем уровне воронки. Например, высокий CTR может выглядеть положительно сам по себе, но без анализа корзин и заказов невозможно понять, насколько трафик действительно полезен для бизнеса.
Экономика рекламной кампании
Основные показатели эффективности позволяют оценить результат сразу с нескольких сторон.
| Метрика | Значение | Что показывает |
|---|---|---|
| Выручка | 3 184 475 ₽ | Объём выручки с рекламы |
| Расходы | 125 706 ₽ | Затраты на продвижение |
| ДРР | 3,95% | Доля рекламных расходов в выручке |
| CPO | 123,60 ₽ | Стоимость привлечения одного заказа |
| Средний чек | 3 131 ₽ | Средняя выручка на заказ |
При 1 017 заказах средняя стоимость привлечения заказа составила 123,60 ₽. При этом ДРР остался на уровне 3,95%, то есть ниже 4%.
Рекламные кампании обеспечили 3,18 млн ₽ выручки при расходах 125,7 тыс. ₽. При этом воронка показала не только объём трафика, но и его дальнейшее качество: 18,16% кликов завершались добавлением товара в корзину.
Что можно взять из кейса
Кейс «Ветровок» показывает практическую ценность оценки рекламы по всей воронке, а не только по показам и позициям.
Для контроля кампаний стоит регулярно смотреть на связку:
- CTR — насколько эффективно реклама привлекает клики.
- CR1 — насколько качественным оказался привлечённый трафик.
- CR в заказ — сколько пользователей дошло до покупки.
- CPO — сколько стоит получение одного заказа.
- ДРР — насколько рекламные расходы соответствуют полученной выручке.
Если один из показателей заметно меняется, это повод анализировать кампанию глубже и корректировать расходы или настройки продвижения.
Для оценки внешнего трафика и его влияния на продажи также можно использовать аналитику MPSADS.
Проверьте свои рекламные кампании не только по показам и позициям, но и по всей воронке: клик → корзина → заказ → выручка → ДРР. Если хотите разобраться, какие источники и кампании реально приводят результат, используйте MPSADS и подписывайтесь на Telegram-канал blogerbloher.
