Wildberries представил новую бренд-зону и оценил доступ к ней в 190 000 ₽ в месяц. Площадка обещает рост узнаваемости бренда, повышение среднего чека и лояльности покупателей. Но действительно ли это новый инструмент или очередной платный способ монетизации селлеров?
Что изменилось
Wildberries анонсировал запуск новой бренд-зоны — отдельного пространства внутри маркетплейса, где продавцы смогут представить свой бренд более полно.
Среди заявленных преимуществ:
- повышение узнаваемости бренда;
- рост доверия покупателей;
- увеличение среднего чека;
- возможность показать ассортимент в едином стиле;
- дополнительные инструменты оформления.
На первый взгляд предложение выглядит интересно. Однако многие возможности уже знакомы продавцам, которые давно работают с продвижением на маркетплейсах.
Главный вопрос — появляется ли у продавца новый источник продаж или меняется только способ оформления витрины?
Что действительно может быть полезно
Некоторые возможности бренд-зоны действительно способны улучшить пользовательский опыт.
| Возможность | Польза |
|---|---|
| Оформление бренда | Более профессиональное восприятие магазина |
| Навигация по ассортименту | Проще знакомить покупателя с линейкой товаров |
| Единый фирменный стиль | Повышает узнаваемость бренда |
| Дополнительный контент | Помогает рассказать о продукции |
Для компаний, которые уже инвестируют в развитие собственного бренда, такие инструменты могут стать дополнительным преимуществом.
Если покупатель уже заинтересован в вашем бренде, качественно оформленная бренд-зона может повысить вероятность повторных покупок и увеличить глубину просмотра каталога.
Почему стоимость вызывает вопросы
Главная причина обсуждений — стоимость подписки.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Стоимость | 190 000 ₽ в месяц |
| Формат | Ежемесячная подписка |
Для большинства небольших и средних продавцов подобные расходы выглядят весьма существенными.
Возникает логичный вопрос:
- приведет ли бренд-зона новых покупателей;
- окупится ли такой бюджет;
- есть ли подтвержденные кейсы роста продаж.
Пока публичной статистики, которая позволяла бы ответить на эти вопросы, немного.
Само по себе красивое оформление магазина не заменяет внешний трафик, работу с карточками товаров и эффективную рекламную стратегию.
Кому бренд-зона может подойти
Несмотря на высокую стоимость, инструмент нельзя назвать бесполезным.
Наиболее логично его использование выглядит для:
- крупных брендов;
- компаний с широким ассортиментом;
- продавцов, активно развивающих узнаваемость;
- брендов с высокой долей повторных покупок.
Для начинающих селлеров или небольших магазинов окупаемость такого решения может оказаться значительно ниже.
| Тип продавца | Вероятная эффективность |
|---|---|
| Крупный бренд | Высокая |
| Средний продавец | Средняя |
| Небольшой магазин | Низкая |
На что обратить внимание перед покупкой
Перед подключением бренд-зоны стоит ответить на несколько вопросов.
- Есть ли у бренда достаточный объем трафика?
- Возвращаются ли покупатели повторно?
- Насколько известен бренд вне Wildberries?
- Какие показатели должны окупить расходы в 190 000 ₽ ежемесячно?
- Можно ли получить больший эффект, инвестировав этот бюджет в рекламу?
Без подобных расчетов покупка может превратиться просто в дополнительную статью расходов.
Любой инструмент продвижения должен оцениваться не по обещаниям, а по фактическому влиянию на продажи и прибыль.
Итоги
Новая бренд-зона выглядит интересным инструментом для развития сильных брендов, однако назвать ее универсальным решением нельзя.
Пока главный вопрос остается открытым — сможет ли она действительно увеличить продажи настолько, чтобы оправдать стоимость подписки.
Подробнее о продвижении на маркетплейсах и аналитике внешнего трафика читайте также:
Перед подключением любых новых инструментов оценивайте не обещания, а экономику проекта. Следите за новостями и аналитикой рынка в Telegram-канале MPSADS. Там мы регулярно разбираем новые инструменты Wildberries, реальные кейсы и изменения, которые влияют на продажи.
