Аналитика внешнего трафика в «Золотом Яблоке» пока остаётся ограниченной для большинства продавцов. При этом внешняя реклама продолжает набирать популярность, а стоимость внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах растёт. Именно поэтому качественная аналитика становится одним из главных факторов роста.
Почему внешний трафик перестал быть дополнительным инструментом
Ещё несколько лет назад большинство продавцов воспринимали внешнюю рекламу как вспомогательный канал продвижения.
Сегодня ситуация изменилась. Конкуренция внутри маркетплейсов усиливается, стоимость внутренней рекламы увеличивается, а продавцы всё активнее ищут новые способы привлечения покупателей.
Внешний трафик больше нельзя считать экспериментом. Для многих категорий товаров он становится полноценным каналом продаж.
При этом эффективность таких кампаний напрямую зависит от качества аналитики.
Внешняя реклама уже давно вышла за пределы Wildberries и Ozon. Продавцы начинают рассматривать новые площадки, включая «Золотое Яблоко».
Как сейчас обстоят дела с аналитикой в «Золотом Яблоке»
Во время обсуждения с аналитиками маркетплейса стало понятно, что инструменты отслеживания внешнего трафика существуют, но доступны далеко не всем.
Особенно заметна разница между крупными компаниями и небольшими продавцами.
| Возможность | Крупные компании | Малый и средний бизнес |
|---|---|---|
| Анализ рекламных переходов | Есть | Ограничен |
| Отслеживание источников трафика | Доступно | Практически отсутствует |
| Анализ заказов | Есть | Ограничен |
| Расчёт эффективности рекламы | Есть | Затруднён |
В результате многие продавцы вынуждены запускать рекламные кампании практически вслепую.
Какие показатели должен видеть каждый селлер
Чтобы эффективно работать с внешней рекламой, продавцу необходимо понимать несколько ключевых метрик.
- Источник трафика. Откуда пришёл покупатель.
- Эффективность рекламы. Какие кампании привели к заказам.
- Количество заказов. Сколько продаж принесла конкретная реклама.
- Выручка. Какой оборот сформировал рекламный канал.
- Реальный ДРР. Насколько эффективно расходуется бюджет.
Без аналитики невозможно определить, какие рекламные каналы действительно приносят прибыль.
Почему аналитика становится важнее рекламного бюджета
Рост стоимости внутренней рекламы заставляет продавцов искать альтернативные каналы продвижения.
Сегодня всё чаще используются:
- блогеры;
- Telegram-каналы;
- тематические сообщества;
- внешние рекламные сети;
- собственные медиа.
Но увеличение рекламного бюджета не гарантирует рост продаж.
| Фактор | Влияние на результат |
|---|---|
| Размер рекламного бюджета | Высокое |
| Качество аналитики | Критическое |
| Возможность масштабирования | Критическая |
Если эффективность рекламы невозможно измерить, масштабирование превращается в рискованный эксперимент.
Опыт MPSADS показывает, что внешняя реклама продолжает работать
За последние полтора года клиенты MPSADS получили более 6 миллиардов рублей оборота благодаря инструментам внешнего трафика.
Этот опыт подтверждает, что внешняя реклама остаётся одним из самых перспективных инструментов продвижения.
Особенно это актуально в условиях растущей конкуренции на маркетплейсах.
Дополнительные материалы по теме можно найти здесь: Материалы MPSADS.
Что может измениться в ближайшее время
Пока говорить о запуске новых инструментов рано.
Однако интерес к аналитике внешнего трафика со стороны «Золотого Яблока» показывает, что рынок постепенно движется в сторону более прозрачных и понятных рекламных инструментов.
В перспективе продавцы смогут:
- Отслеживать источники внешнего трафика.
- Анализировать рекламные кампании.
- Рассчитывать ДРР.
- Оценивать эффективность каждого канала.
- Масштабировать успешные рекламные связки.
Если вы уже используете внешнюю рекламу, начните отслеживать эффективность каждого канала отдельно. Следите за обновлениями в Telegram-канале MPSADS: Telegram-канал blogerbloher. Подробнее о возможностях сервиса — сервис MPSADS.