За месяц на внутреннюю рекламу Wildberries было направлено 236 376 ₽. Реклама принесла 5 277 заказов и 4 860 455 ₽ выручки при общем ДРР 4,86%. Средняя стоимость привлечения заказа составила 44,79 ₽.
Перед запуском рекламы важно было не просто запустить кампании, а подготовить товары к продвижению. Сначала провели комплексный аудит карточек, затем определили подходящие рекламные инструменты и распределили бюджет.
В результате за месяц удалось получить почти 4,9 млн ₽ выручки и сохранить ДРР ниже 5%.
Что сделали до запуска рекламы
Рекламные кампании запускались после анализа основных факторов, которые влияют на эффективность продвижения товара.
В рамках предварительного аудита проверили:
- Контент карточек. Оценили качество и полноту информации о товарах.
- SEO-оптимизацию. Проанализировали соответствие карточек поисковому спросу.
- Конверсионные показатели. Определили, насколько эффективно карточки превращают показы и переходы в заказы.
- Конкурентное окружение. Изучили предложения конкурентов и условия продвижения.
- Позиции в выдаче. Определили текущую видимость товаров и возможности для дальнейшего роста.
На основании аудита определили наиболее перспективные рекламные инструменты и стратегию распределения бюджета.
Если карточка товара недостаточно подготовлена, увеличение рекламного бюджета не гарантирует пропорционального роста продаж. Поэтому сначала анализируются контент, SEO, конверсия и конкурентная среда, а уже затем выбираются инструменты продвижения.
Как управляли рекламой
После запуска кампаний работа не останавливалась на настройке ставок и бюджета.
В течение всего периода реклама управлялась ежедневно в режиме 24/7. Основная задача — своевременно реагировать на изменения аукциона и конкурентной среды.
Работа включала:
- Мониторинг эффективности кампаний. Отслеживали ключевые показатели и оперативно выявляли отклонения.
- Калибровку ставок. Изменяли ставки в зависимости от ситуации в аукционе и действий конкурентов.
- Перераспределение бюджета. Перенаправляли бюджет между рекламными инструментами в зависимости от их эффективности.
- Контроль ключевых показателей. Следили за стоимостью привлечения заказа и итоговым ДРР.
Такой подход позволил поддерживать высокие позиции товаров, не допуская неконтролируемого роста стоимости привлечения заказа.
Стабильный результат обеспечило не одно рекламное действие, а постоянная оптимизация кампаний и ставок в течение всего периода.
Результаты за месяц
За месяц на внутреннюю рекламу было направлено 236 376 ₽.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 236 376 ₽ |
| Заказы | 5 277 |
| Выручка | 4 860 455 ₽ |
| ДРР | 4,86% |
| Средняя стоимость заказа | 44,79 ₽ |
Соотношение рекламных инвестиций и полученной выручки позволило сохранить ДРР ниже 5%.
При рекламном бюджете 236 376 ₽ получили 4 860 455 ₽ выручки. Общий ДРР составил 4,86%.
Откуда пришли заказы и выручка
Основной результат сформировали три типа заказов: прямые, ассоциативные и заказы со склейки.
| Тип заказов | Заказы | Выручка | ДРР |
|---|---|---|---|
| Прямые | 2 842 | 2,68 млн ₽ | 4,76% |
| Ассоциативные | 2 092 | 1,85 млн ₽ | 5,08% |
| Склейка | 343 | 321 тыс. ₽ | 4,80% |
| Всего | 5 277 | 4,86 млн ₽ | 4,86% |
Прямые заказы обеспечили наибольшую долю результата — 2 842 заказа и 2,68 млн ₽ выручки при ДРР 4,76%.
Ассоциативные заказы принесли ещё 2 092 заказа и 1,85 млн ₽ выручки. Их ДРР составил 5,08%.
На заказы со склейки пришлось 343 заказа и 321 тыс. ₽ выручки при ДРР 4,80%.
Что повлияло на эффективность
Результат кейса сформировался за счёт сочетания нескольких этапов работы.
| Этап | Задача | Результат |
|---|---|---|
| Аудит карточек | Найти точки роста до запуска | Подготовка товаров к продвижению |
| Выбор инструментов | Определить эффективные каналы | Распределение бюджета по приоритетам |
| Ежедневный мониторинг | Контролировать изменения | Быстрая реакция на отклонения |
| Оптимизация ставок | Учитывать аукцион и конкуренцию | Контроль стоимости заказа |
| Перераспределение бюджета | Усиливать эффективные инструменты | Поддержание результата |
Ключевой вывод — эффективность рекламы зависит не только от объёма бюджета. Важны подготовка карточек, корректный выбор инструментов и регулярное управление кампаниями.
Итоги кейса
За один месяц продвижения удалось получить 5 277 заказов и 4 860 455 ₽ выручки, направив на внутреннюю рекламу 236 376 ₽.
При этом общий ДРР составил 4,86%, а средняя стоимость привлечения заказа — 44,79 ₽.
Результат ниже 5% ДРР — это следствие системной работы с карточками, ставками, бюджетом и рекламными кампаниями, а не просто увеличения рекламных расходов.
Если вы хотите понять, где теряется эффективность ваших рекламных кампаний на Wildberries, запросите бесплатный аудит. Напишите @Ryantsev — проведём анализ рекламных кампаний и дадим рекомендации по оптимизации. Запросить бесплатный аудит. Больше практических материалов — в Telegram-канале blogerbloher, а инструменты для работы с внешней рекламой — на mpsads.com.
