За период продвижения категории «Джинсы» на Wildberries получили 3 564 344 ₽ выручки при рекламных расходах 91 764 ₽. ДРР составил 2,57%, а стоимость привлечения одного заказа — 82,52 ₽. Всего реклама принесла 1 112 заказов.
Задача — привлечь качественный трафик
В продвижении категории «Джинсы» основной фокус был не только на объеме показов и кликов, но и на качестве трафика на каждом этапе рекламной воронки.
Работа велась с внутренней рекламой Wildberries: контролировались показы, клики, добавления товаров в корзину и заказы.
Главная задача — получить необходимый объем целевого трафика и при этом сохранить расходы на контролируемом уровне.
Эффективность рекламы важно оценивать не только по кликам, но и по тому, что происходит после перехода в карточку товара.
Что получили за период
Реклама обеспечила существенный объем трафика и при этом позволила сохранить низкий уровень рекламных расходов.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Выручка с рекламы | 3 564 344 ₽ |
| Расходы на рекламу | 91 764 ₽ |
| Заказы | 1 112 шт. |
| Средний чек | 3 205 ₽ |
| ДРР | 2,57% |
| CPO | 82,52 ₽ |
При рекламных затратах менее 92 тыс. ₽ категория получила более 3,56 млн ₽ выручки.
Как сработала рекламная воронка
За период продвижения было получено 419 567 показов и 15 585 кликов.
Дальше трафик проходил следующие этапы: переход в карточку, добавление товара в корзину и оформление заказа.
| Этап | Результат | Конверсия |
|---|---|---|
| Показы | 419 567 | — |
| Клики | 15 585 | CTR 3,71% |
| Корзины | 3 436 | CR1 22,05% |
| Заказы | 1 112 | CR 7,14% |
Особенно заметен показатель конверсии из клика в корзину — 22,05%.
Это означает, что более чем каждый пятый клик завершался добавлением товара в корзину.
Из 15 585 кликов получили 3 436 добавлений в корзину. Конверсия в корзину составила 22,05%, что показывает высокую заинтересованность привлеченной аудитории в товаре.
Почему важен контроль всей воронки
Если оценивать рекламную кампанию только по показам или кликам, невозможно понять, насколько качественный трафик она приводит.
В этом кейсе контролировались сразу несколько ключевых показателей:
- CTR. Показывает, насколько объявления привлекают внимание аудитории.
- CR1. Показывает, какая доля пользователей после клика добавляет товар в корзину.
- CR в заказ. Помогает оценить переход от привлеченного трафика к покупке.
- CPO. Показывает стоимость привлечения одного заказа.
- ДРР. Позволяет контролировать долю рекламных расходов относительно выручки.
| Метрика | Значение |
|---|---|
| CTR | 3,71% |
| CR1 — корзины / клики | 22,05% |
| CR в заказ | 7,14% |
| CPO | 82,52 ₽ |
| ДРР | 2,57% |
Оптимизация расходов в процессе продвижения
В течение всего периода отслеживались объемы трафика, кликабельность и конверсии.
На основании полученных данных корректировались рекламные размещения и расходы, чтобы сохранять необходимый объем качественного трафика без избыточного увеличения рекламного бюджета.
419 тыс. показов и 15,5 тыс. кликов имеют смысл только тогда, когда привлеченная аудитория продолжает движение по воронке и конвертируется в корзины и заказы.
Итоги кейса
За период продвижения категории «Джинсы» удалось одновременно получить значительный объем целевого трафика и сохранить низкий уровень рекламных расходов.
Ключевые результаты:
- 3,56 млн ₽ выручки с рекламы;
- 91 764 ₽ рекламных расходов;
- 1 112 заказов;
- 3 436 добавлений в корзину;
- 22,05% конверсии из клика в корзину;
- 2,57% ДРР;
- 82,52 ₽ стоимость привлечения заказа.
Системная работа с рекламной воронкой позволяет не просто покупать трафик, а управлять тем, как он превращается в корзины и заказы.
Если вы хотите понять, где теряется эффективность ваших рекламных кампаний на Wildberries, запросите бесплатный аудит. Напишите @Ryantsev — проведём анализ рекламных кампаний и дадим рекомендации по оптимизации. Запросить бесплатный аудит. Больше практических материалов — в Telegram-канале blogerbloher, а инструменты для работы с внешней рекламой — на mpsads.com.
