5,57 млн ₽ выручки при ДРР 2,48%: кейс продвижения «Жилетов» на Wildberries

Задача: использовать сезонный спрос

Продвижение категории «Жилеты» пришлось на разгар сезонного спроса. Это создало благоприятные условия для масштабирования трафика, но само по себе наличие спроса не гарантировало продажи.

Основной задачей было использовать сезонный потенциал категории и обеспечить карточке стабильный поток релевантной аудитории.

Важную роль сыграл контент карточки: предложение соответствовало ожиданиям целевой аудитории и актуальному спросу. В результате сформировалась связка:

реклама → карточка → корзина → заказ.

Фокус не на позиции, а на качестве трафика

Целью кампании не было любой ценой удерживать товар на топовых позициях в выдаче.

Вместо этого внимание сосредоточили на релевантном трафике и количестве добавлений в корзину. Корзина в данном случае выступала важным промежуточным сигналом: пользователь не просто увидел рекламу и перешёл в карточку, а проявил реальный интерес к товару.

Эффективное продвижение — это не только высокая позиция в выдаче, но и трафик, который проходит дальше по воронке.

Подход позволил оценивать рекламу не изолированно от поведения покупателей, а по всей цепочке взаимодействия с товаром.

Что показала рекламная воронка

В течение всего периода отслеживались показы, клики, CTR, добавления в корзину и заказы.

Из более чем 1,16 млн показов реклама привела 47,5 тыс. кликов. Далее 10,34% кликов конвертировались в добавление товара в корзину, а итоговая конверсия в заказ составила 3,96%.

Почему важны промежуточные метрики

Если смотреть только на количество заказов, часть картины теряется. Анализ корзин помогает понять, насколько привлечённый трафик действительно заинтересован в товаре.

В этом кейсе 4 911 добавлений в корзину стали дополнительным индикатором качества аудитории наряду с заказами и выручкой.

5,57 млн ₽ выручки при 138 тыс. ₽ расходов

Финансовые показатели кампании выглядят следующим образом:

При рекламных расходах 138 023 ₽ кампания принесла 5 572 192 ₽ выручки с рекламы. Стоимость привлечения одного заказа составила 73,34 ₽.

Что сформировало результат

В кейсе сработало сочетание нескольких факторов:

• Сезонный спрос. Продвижение пришлось на период высокой актуальности категории «Жилеты».
• Контент карточки. Предложение и подача товара соответствовали ожиданиям аудитории.
• Релевантный трафик. Основным ориентиром было качество привлечённой аудитории.
• Контроль воронки. Решения принимались с учётом показов, кликов, корзин и заказов.

Как оценивали эффективность продвижения

Кампания строилась вокруг постоянного мониторинга рекламной воронки.

На каждом этапе можно было увидеть, где трафик продолжает движение к покупке, а где возникают потери:

1. Показы. Определяли объём полученного охвата.
2. Клики. Оценивали реакцию аудитории на рекламное размещение.
3. Корзины. Отслеживали реальный интерес к товару после перехода в карточку.
4. Заказы. Фиксировали конечную конверсию привлечённого трафика.
5. Выручка и ДРР. Оценивали экономический результат кампании.

Такой подход позволяет не сводить оптимизацию к задаче «поднять товар выше», а смотреть на то, какой результат приносит дополнительный трафик.

Итоги кейса

За отчётный период продвижение «Жилетов» дало 1 882 заказа и 5,57 млн ₽ выручки при рекламных расходах 138 тыс. ₽.

При этом кампания получила:

Точное попадание в сезон в сочетании с сильным контентом и фокусом на качестве трафика позволило получить высокий объём продаж при ДРР 2,48%.

Кейс показывает, что при продвижении сезонной категории важно работать одновременно с тремя элементами: спросом, карточкой и качеством трафика. Даже большой объём показов имеет практическую ценность только тогда, когда пользователи переходят к следующим этапам воронки.