Рекламу категории «Куртки» запустили непосредственно в начале высокого сезонного спроса — без предварительного разогрева карточки в предсезонье. За период рекламные расходы составили 97 075 ₽, выручка — 8 431 789 ₽, количество заказов — 2 579 шт., а общий ДРР — всего 1,15%.
Запуск в пик сезона без разогрева
Продвижение категории «Куртки» началось уже в момент высокого сезонного спроса — в один из самых конкурентных периодов года.
При этом карточка не проходила предварительный разогрев в предсезонье. То есть перед началом активного спроса не накапливалась дополнительная история продаж и не проводилась длительная подготовка к пику.
Несмотря на это, задача была не в том, чтобы любой ценой занять первые позиции, а в том, чтобы быстро получить релевантный трафик с высокой вероятностью покупки.
Перед запуском рекламы были проанализированы карточка товара, конкурентное окружение и поисковый спрос. Дополнительно провели работу с контентом и факторами, которые влияют на конверсию.
Что сделали перед запуском
До старта рекламных кампаний провели анализ основных факторов, которые могли повлиять на эффективность продвижения.
В работе были:
- Карточка товара. Оценили визуальную составляющую, структуру и ключевые характеристики.
- Конкуренты. Проанализировали конкурентное окружение и ситуацию в нише.
- Поисковый спрос. Изучили целевые запросы и направления для привлечения трафика.
- Контент. Проверили элементы карточки, способные влиять на конверсию.
Основной задачей было максимально эффективно использовать уже сформировавшийся сезонный спрос и привлекать аудиторию с высокой вероятностью покупки.
В конкурентном сезоне важно не просто получить больше трафика, а получить трафик, который конвертируется в продажи.
Как управляли рекламой
На протяжении всего периода рекламные кампании контролировались ежедневно в режиме 24/7.
Регулярно проводились:
- Калибровка ставок в зависимости от эффективности размещения.
- Анализ поисковых запросов и качества привлекаемого трафика.
- Контроль рекламного аукциона с учетом активности конкурентов.
- Перераспределение бюджета между инструментами продвижения.
Стратегия строилась не на агрессивном удержании первых позиций любой ценой.
Приоритетом был максимально релевантный трафик, который способен конвертироваться в заказы.
Целью было не максимальное количество показов, а максимальная отдача от рекламных вложений за счет управления ставками, бюджетом и качеством трафика.
Результаты за период
За период на внутреннюю рекламу потратили 97 075 ₽.
При этом выручка составила 8 431 789 ₽, а общее количество заказов — 2 579 шт.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Расход на внутреннюю рекламу | 97 075 ₽ |
| Выручка | 8 431 789 ₽ |
| Количество заказов | 2 579 шт. |
| Общий ДРР | 1,15% |
| Средняя стоимость заказа | 37,64 ₽ |
Несмотря на запуск рекламы уже в сезон, удалось быстро нарастить объем целевого трафика и получить значительный объем продаж.
Результаты по инструментам
В продвижении использовались три инструмента: прямые заказы, склейка и ассоциативные заказы.
| Инструмент | Расход | Заказы | Выручка | ДРР |
|---|---|---|---|---|
| Прямые заказы | 55 442 ₽ | 1 459 шт. | 5 666 431 ₽ | 0,98% |
| Склейка | 10 678 ₽ | 281 шт. | 1 126 738 ₽ | 0,95% |
| Ассоциативные заказы | 31 882 ₽ | 839 шт. | 1 638 620 ₽ | 1,95% |
Прямые заказы
На инструмент потратили 55 442 ₽.
Результат — 1 459 заказов и 5 666 431 ₽ выручки при ДРР 0,98%.
Склейка
Расход составил 10 678 ₽.
Инструмент принес 281 заказ и 1 126 738 ₽ выручки при ДРР 0,95%.
Ассоциативные заказы
На ассоциативные заказы направили 31 882 ₽.
Результат — 839 заказов и 1 638 620 ₽ выручки при ДРР 1,95%.
Что показал кейс
Главный результат проекта — возможность эффективно работать с сезонным спросом даже при отсутствии предварительного разогрева карточки.
Реклама была запущена уже в высокий сезон, однако благодаря постоянной оптимизации удалось получить:
- 8,43 млн ₽ выручки;
- 2 579 заказов;
- 1,15% общего ДРР;
- 37,64 ₽ средней стоимости заказа.
При этом рекламный бюджет составил всего 97 075 ₽.
Если вы запускаете рекламу уже в сезон и хотите понять, где теряется эффективность, проведите аудит рекламных кампаний: проверьте ставки, поисковые запросы, распределение бюджета и вклад каждого инструмента в продажи. Бесплатный аудит можно запросить в Telegram-канале blogerbloher.
