Несмотря на запуск рекламы в самый дорогой период года — во время праздничных акций Wildberries — удалось получить 3 326 320 ₽ выручки, 2 459 заказов и удержать ДРР на уровне 5,00%. Ключевую роль сыграли постоянная оптимизация рекламных кампаний, аналитика поисковых запросов и работа с качеством входящего трафика.
Почему этот период считается самым сложным
Праздничные распродажи традиционно становятся самым дорогим временем для внутренней рекламы Wildberries.
В этот период:
- стоимость рекламного аукциона значительно увеличивается;
- возрастает число рекламодателей;
- усиливается конкуренция практически по всем поисковым запросам;
- стоимость привлечения покупателей становится заметно выше.
В высокий сезон выигрывает не тот, кто ставит максимальную ставку, а тот, кто эффективнее управляет рекламой и качеством трафика.
Целью проекта было не удержание первых позиций любой ценой, а получение максимально качественного трафика с сохранением прибыльной экономики рекламы.
Подготовка к запуску рекламы
До старта продвижения был проведён комплексный анализ карточки товара и конкурентной среды.
Работа включала:
- Анализ карточки. Проверка оформления, визуальных материалов, характеристик и описания.
- Изучение конкурентов. Оценка уровня конкуренции и рекламной активности.
- Анализ поискового спроса. Подбор наиболее перспективных запросов.
- Подготовка к высокой нагрузке. Оптимизация карточки для максимальной конверсии входящего трафика.
Такой подход позволил начать продвижение уже с подготовленной карточкой, способной эффективно конвертировать покупателей даже при высокой стоимости клика.
Управление рекламой в течение всего периода
После запуска рекламные кампании сопровождались ежедневно в режиме 24/7.
Основная работа строилась вокруг нескольких направлений:
- ежедневная корректировка ставок;
- анализ эффективности поисковых запросов;
- перераспределение бюджета между рекламными инструментами;
- контроль стоимости привлечения заказа;
- отключение неэффективного трафика.
В условиях дорогого аукциона именно ежедневное управление позволяет сохранять низкий ДРР и получать максимальную отдачу от рекламного бюджета.
Общие результаты проекта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расход на рекламу | 166 375 ₽ |
| Выручка | 3 326 320 ₽ |
| Заказы | 2 459 |
| ДРР | 5,00% |
| CPO | 67,66 ₽ |
Полученные результаты подтверждают, что даже в условиях максимальной конкуренции можно сохранять эффективную экономику рекламных кампаний.
Результаты по каждому инструменту
| Инструмент | Расход | Заказы | Выручка | ДРР |
|---|---|---|---|---|
| Прямые заказы | 47 235 ₽ | 705 | 1 313 597 ₽ | 3,60% |
| Склейка карточек | 15 879 ₽ | 237 | 368 133 ₽ | 4,31% |
| Ассоциативные заказы | 101 639 ₽ | 1 517 | 1 644 590 ₽ | 6,18% |
Наибольший объём продаж обеспечили ассоциативные заказы, тогда как минимальный ДРР показали прямые заказы.
Какие выводы можно сделать
Даже самый дорогой период внутренней рекламы не является причиной отказываться от продвижения.
Высокая эффективность достигается за счёт комплексной работы:
- Подготовленная карточка товара повышает конверсию.
- Постоянная аналитика позволяет быстро находить точки роста.
- Ежедневная оптимизация ставок помогает не переплачивать за показы.
- Контроль качества трафика сохраняет прибыльность рекламы.
- Грамотное распределение бюджета повышает общую эффективность кампаний.
Даже в самый дорогой сезон реклама может оставаться прибыльной, если продвижение строится на аналитике, а не на попытках любой ценой занять первое место.
Во время праздничных распродаж стоимость рекламного аукциона может увеличиваться в несколько раз. Без постоянного управления кампаниями эффективность рекламы быстро снижается, а ДРР начинает расти.
Итоги кейса
Несмотря на запуск рекламных кампаний в самый пик праздничного сезона, проект сохранил стабильную экономику продвижения.
Ключевые результаты:
- 3 326 320 ₽ выручки;
- 2 459 заказов;
- 166 375 ₽ рекламных расходов;
- ДРР всего 5,00%.
Этот кейс показывает, что даже в условиях максимальной конкуренции можно масштабировать продажи, если продвижение строится на постоянной аналитике, оперативном управлении рекламой и регулярной оптимизации всех рекламных инструментов.
Если хотите понять, где реклама теряет эффективность и как снизить ДРР без потери продаж — проведите аудит рекламных кампаний.
Полезные материалы публикуем в Telegram: https://t.me/blogerbloher
Подробнее о возможностях аналитики и управления рекламой — https://mpsads.com
