За 30 дней внутренняя реклама Wildberries принесла 5 076 026 ₽ выручки при расходах 147 362 ₽. Благодаря глубокой работе с поисковыми кластерами удалось получить 6 560 заказов, удержать ДРР на уровне 2,90% и снизить стоимость заказа до 22,46 ₽.
Внутренняя реклама на Wildberries способна приносить высокую эффективность даже в конкурентных категориях, если управление рекламными кампаниями строится на аналитике, а не только на увеличении ставок.
В этом кейсе разберем, как за 30 дней удалось получить более 5 млн ₽ выручки при рекламном бюджете менее 150 тыс. ₽.
Итоги проекта
Основные показатели рекламной кампании за период:
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Расход на рекламу | 147 362 ₽ |
| Выручка | 5 076 026 ₽ |
| Заказы | 6 560 |
| ДРР | 2,90% |
| Средний CPO | 22,46 ₽ |
Высокая эффективность рекламы достигается не увеличением бюджета, а постоянной работой с качеством трафика.
Что было сделано перед запуском
Перед запуском рекламных кампаний была проведена комплексная аналитика карточки товара.
В работу вошли:
- Анализ карточки. Проверка конверсии и факторов, влияющих на покупку.
- Изучение поискового спроса. Определение наиболее перспективных запросов.
- Анализ конкурентов. Поиск возможностей для получения более дешевого трафика.
- Работа с семантикой. Формирование структуры поисковых кластеров для дальнейшего управления рекламой.
Если запускать рекламу без предварительной аналитики, значительная часть бюджета расходуется на низкоконверсионные запросы. Именно качество подготовки определяет итоговую экономику рекламной кампании.
Как строилась стратегия продвижения
Главной задачей проекта стала глубокая обработка поисковых кластеров.
Каждый запрос оценивался по нескольким параметрам:
- релевантность;
- частотность;
- эффективность;
- стоимость привлечения заказа;
- влияние на общий ДРР.
После сегментации для каждой группы запросов применялась собственная стратегия управления ставками.
Это позволило:
- сократить количество неэффективных показов;
- уменьшить стоимость привлечения пользователей;
- сохранить высокий объем продаж;
- повысить отдачу от каждого рекламного рубля.
Ежедневная оптимизация рекламных кампаний
На протяжении всего периода кампании сопровождались в режиме 24/7.
Регулярно выполнялись:
- корректировка ставок;
- анализ поисковых запросов;
- перераспределение бюджета;
- отключение неэффективных кластеров;
- контроль качества входящего трафика.
Даже хорошо настроенная рекламная кампания требует ежедневного сопровождения. Изменение конкурентной среды и поискового спроса напрямую влияет на стоимость рекламы.
Какие инструменты дали результат
Распределение эффективности между рекламными инструментами выглядело следующим образом.
| Инструмент | Расход | Заказы | Выручка | ДРР |
|---|---|---|---|---|
| Прямые заказы | 27 094 ₽ | 1 178 | 946 622 ₽ | 2,86% |
| Склейка карточек | 8 004 ₽ | 348 | 272 614 ₽ | 2,94% |
| Ассоциативные заказы | 115 782 ₽ | 5 034 | 3 856 790 ₽ | 3,00% |
Наибольший объем продаж обеспечили ассоциативные заказы, сформировавшие основную часть выручки проекта.
Детальная работа с поисковыми кластерами позволяет снижать стоимость привлечения без сокращения объема заказов.
Главные выводы кейса
Глубокая проработка семантики, грамотная сегментация поисковых кластеров и ежедневное управление рекламой позволили получить:
- более 5 млн ₽ выручки;
- 6 560 заказов;
- стоимость заказа всего 22,46 ₽;
- общий ДРР 2,90%.
Этот кейс показывает, что эффективность внутренней рекламы определяется не размером бюджета, а качеством аналитики, структурой рекламных кампаний и постоянной оптимизацией.
Если вы хотите глубже разобраться в работе внутренней и внешней рекламы маркетплейсов, рекомендуем также ознакомиться с другими материалами в разделе Новости MPSADS.
Даже успешные рекламные кампании требуют регулярного контроля. Изменение спроса, сезонности и активности конкурентов может быстро повлиять на стоимость рекламы и итоговую эффективность.
Если хотите понять, где теряется рекламный бюджет и какие кампании можно оптимизировать, проведите аудит своих рекламных кампаний вместе со специалистами MPSADS.
Подробнее о сервисе: MPSADS
Агентство по продвижению брендов: MPSADS Agency
Каталог блогеров: NEBLOHER
Подписывайтесь на Telegram MPSADS, чтобы получать новые кейсы и разборы: https://t.me/blogerbloher
